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中国叉车经销商联合会第一次研讨会

  用过餐后,上海安合叉车有限公司租赁部张经理带领大家参观了配件和维修仓库。会议又于14:00准时开始。下午的主题是个代表进行经验交流和讨论。
  经过大家讨论,最后大家一致认为:现在我们并不只是给客户提供叉车,更重要的是给客户提供一个全方位的服务体系。现在市场的叉车需求量还很大,但是叉车整车销售已经没有太大的利润空间了,然而叉车租赁却能满足市场的需求。大家都坚定了对叉车租赁行业的信心。同时大家也提出了许多具体操作时的问题。
  首先大家都很关心的一个问题是:现在市场租赁价格都不统一,为了避免打价格战我们就得制定一个参考价格标准,那我们又怎么制定一个合理的租赁价格,这个价格既要让大家赚到钱也要符合客户承受能力?还有就是我们如何选择我们的客户,我们是否也应该有个一个章程来限制客户的不当使用?前面我们提到要团购叉车,但是现在我们却没有初始资金,还有就是以后的租赁利润怎么分配?在提高租出率的同时我们是否还该考虑故障率和维修率?协会制定了一系列的标准,为的就是行业自律,但是我们又怎么能使不是我们协会的会员的商家自律呢?协会的会员之间又怎么实现资源共享?经过讨论,这一系列的问题大家都还只是有一些初步的想法,进一步的解决方案还得等以后慢慢解决。
  会议还邀请了日本三井银行旗下公司代表给大家简单地介绍了一下融资租赁的问题。总的来说就是,以协会为整体,银行出钱购买叉车再让经销商出租,然后再利用租金分期偿还利息。而且这其中的利息可以由协会出面和银行方面商谈。并且这是无抵押式的,因为他们银行更看重的是一个行业的发展前景。而且他明确表示希望有行业领头羊率先和他们合作,起到一个引领市场的作用。这样也就为解决经销商的资金流的问题提供了一条可行的方案,确保经销商有足够的资金流运转。
  应周副会长要求,电瓶叉车代表也简要的介绍了电瓶管理的新技术,并表示希望在今后能和各经销商有更深层次的合作。利式拍卖行的代表也介绍了本公司的拍卖流成,这和国内有很大的不同,因为利式拍卖行是无底价拍卖,这样就吸引了更多的潜在客户,并且他们能够确保提供一个绝对公平公正透明化的交易平台。并且表示十分愿意和各经销商合作。
  最后,赵会长对本次会议做了总结。这次会议就是促进大家的经验交流,并解决一些宏观的问题,后面还将陆陆续续地针对那些细节问题召开一些专题会议。既然大家都对这行业的前景有坚定的信心,那大家就拧成一股绳做好自己分内的事。

中国叉车经销商联合会第一次研讨会

  中国进出口商品交易会又称广交会,创办于1957年春季,每年春秋两季在广州举办,迄今已有55年历史,是中国目前历史最久、层次最高、规模最大、商品种类最全、到会客商最多且分布国别地区最广、成交效果最好、信誉最佳的综合性国际贸易盛会。2012年第111届广交会第一期2012年4月15日-19日,重工业类;第二期4月23日-27日轻工日用消费品类 ;第三期 5月1日—5月5日纺织服装类及医药保健类。地址位于中国进出口商品交易会展馆(中国·广州海珠区阅江中路380号)。 

   从第111届广交会了解到,今年大部分生产企业在本届广交会上对采购商的报价较去年同期提高,一向以价格低廉著称的“中国制造”商品让一些国际买家望而却步。原材料和人工大幅上涨,厂商无奈只得提价可能导致“中国制造”的成本出现明显攀升,“中国制造”或将受影响,但企业通过不断加强产品质量、技术创新等一些应对措施,相信价格的冲击影响不会太大。

  本届广交会仍吸引了各大叉车参展商,在工程机械展区和叉车展区,合力大连叉车台励福厦工凯傲宝骊山河智能山推安徽梯佑如意诺力牛力尤恩华和美科斯吉鑫祥靖江叉车湖北金茂上力依格曼、鼎力、海天机械等国内20多家叉车、搬运设备厂商参加。

 

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