广东白土镇二手叉车市场调查报告
新年伊始，2017年1月3日，对广东白土二手叉车市场进行了一次深度的走访调查，探寻中国二手叉车行业的生存状况。
从肇庆市区出发，通过横跨西江上的西江大桥，便进入了位于西江南岸的肇庆市高要区，继续沿着272省道行进20多公里，逐渐看到道路两边的档口都摆满了各式各样的叉车，一家挨着一家，一眼望不到头，这里就是广东白土二手叉车一条街了。我选择了具有代表性的2家公司，与老板们进行了长时间的交流，共同讨论中国二手叉车市场的现状与未来的发展趋势。
一、白土二手叉车市场的形成
白土镇隶属于广东省肇庆市高要区，白土具有收购废品的传统，随着国家的经济改革开放，白土人开始逐步收购工业废料，然后是收购工厂的废旧设备，特别是随着国企改制的全面推行，大批老企业淘汰处理的生产设备大量进入二手市场交易，最终在白土镇这个地方形成了粤西地区最大规模的二手机械交易市场，品种分门别类，如二手工程机械，二手化工机械，二手加工机械，其中二手叉车的交易量占比最大。
二、白土二手叉车市场的现状
1.目前白土镇从事二手叉车生意的商家大约有40家左右，主要是经营国产内燃机平衡重式叉车，路边很少看到进口品牌的二手叉车，也几乎看不到二手电动叉车，规模普遍都不大，大部分都是夫妻档或者兄弟档。
2.从事二手叉车生意的维修人员不多，但是由于白土二手叉车市场已经存在了很长的时间，因此也形成了比较完善的配套环境，有专门的二手叉车翻新工厂、发动机修理厂，因此，这些从事二手叉车交易的商家基本上都是把叉车翻新和发动机维修外包为主。
3.原来的二手叉车交易基本上都是用最传统的收购和销售方式，后来因为有了互联网，他们开始借助百度、阿里巴巴等平台进行业务推广，现在随着移动互联网和智能手机的广泛应用，他们已经把微信作为收购二手叉车和销售二手叉车的最主要的工具，信息传递速度快，效率高，节省了大量的费用和时间。
4.白土二手叉车的来源不仅仅是广东市场，更多的都是来自全国各地；销售情况同样也是如此，大概 50%销往广东省内，50%销往外省。他们所收购的破旧叉车主要来源总结起来有三种，一是来自企业淘汰报废的叉车；二是叉车租赁公司淘汰下来的叉车；三是叉车销售公司卖新车替换下来的旧车。
5.白土二手叉车市场2016年总的销售形势还是相当不错，由于他们整体规模都不大，人员也不多，有的档口有5、6个人，有的档口也就1、2个人，多的可以卖出几百台，少的也有几十台，整个白土二手叉车市场销售的总台数大约在3000台左右。
三、白土二手叉车市场的困惑
1.在交流过程中，他们都认为制约二手叉车发展的最大瓶颈是二手叉车的收购环节，目前还没有一个好的收购旧叉车的渠道，基本上都是通过微信群、朋友圈来联系业务。二手叉车的销售则没有任何问题，据他们所说，能收购多少就能销售多少。
2.收购二手叉车中的法律隐患，如何避免收购中的法律风险，凡是从事二手叉车生意的商家几乎都有过这方面的教训。
3.目前几乎所有的国产二手叉车都是2级排放标准，随着国家对环保的政策越来越严格，2级排放标准的二手叉车的生存空间将会越来越小。
4.从事二手叉车这个生意几乎没有任何门槛，从业人员素质参差不齐，缺乏规范，再加上国家还没有一个相对应的技术规范，二手叉车的安全问题、质量问题令人堪忧。
5.在价格方面，同样也是因为二手叉车没有一个国家统一的评估标准，价格比较混乱，随意性很大，竞争非常无序，二手叉车的价格因素也同样与安全和质量息息相关。
四、白土二手叉车市场的思考
1.通过实地走访白土二手叉车市场，与二手叉车的从业人士进行深度交流，得知2016年的二手叉车销售非常火爆，仅仅一个位于粤西偏远地区的白土镇二手叉车市场就有3000台左右的二手叉车交易量，一叶而知秋，通过与他们反复沟通，据他们的保守估计，全国二手叉车在2016年的交易量大约在6万台左右，与2015年比较有很大幅度的增长，白土镇有几家做二手叉车生意的商家销售增量为100%，这个现象主要与我国的实体经济不好有很大的关系，经济环境虽然不好，但是叉车还是有很多的刚性需求，而二手叉车正好可以满足一部分的刚性需求。
2.不论现在中国的宏观经济是已经进入L型的底部运行，还是继续在下行过程中，二手设备的销售还会继续呈现与宏观经济逆势上扬的发展态势，从2016年的二手叉车交易情况来看，6万台左右的交易量几乎可以与国内大型的叉车制造商相提并论了，单从这个数量也值得我们必须去关心这个群体，关注这个市场，研究这个现象。
3.通过与多位长年从事二手叉车生意的资深人士交流获悉，目前在河北的徐水、山东的青州、天津的宝坻，都有比广东白土规模大很多的二手叉车交易市场，交易量都很大，再加上广东的东莞、深圳、广州、中山，上海，江苏等地，也都存在着无数或大或小二手叉车公司，是任其野蛮性生长，还是逐步进行规范化治理，如何对中国的二手叉车市场进行有效地监管，正确地引导，这是一个值得我们所有叉车人深思的问题。
4.随着我国叉车保有量的逐年增加和叉车租赁市场的蓬勃发展，进入市场的二手叉车的数量一定是有增无减，一定会越来越多，那么二手叉车的回收、再制造、交易，以及出口输送到经济欠发达国家，这是一个需要用智慧去完成的课题。
5.这次中国叉车网对广东白土镇二手叉车市场所做的初步调查，仅仅只是管中窥豹，还需要进行大量的实地调研，才有可能看到中国二手叉车市场的大体轮廓，希望这篇短文能起到一个抛砖引玉的作用，引起所有中国叉车人的思考。
